和装潢公司打交道是我们这个行业所必须的，但如果想与全筑这样以别墅为主体的规模型企业共利益，你就只能跟随它做事了，它的业务成为我们的业务才能更好的协助我们做强做大。而与这样的企业沟通太难，门槛太高，可我们做到了，而且以合同的形式稳定合作了4年，目前良好的合作还在继续往前发展着。

做任何事都有诀窍，否则只会无功而返甚至自取其辱。就像很多无可奈何的业务员上门拜访一样，你给他的是冷眼和讥讽，而很少给予安慰的。因为他天天受讥讽，偶有同情他一定会把你当知己，絮絮叨叨烦个不停，反倒影响了你的正常工作。所以你只要经历多了对这种人就没了同情，直接会把他轰出去。他只有在这种嘲讽中成长出来才能成为社会的精英，你不必为他难过，你应该羡慕他有这样好的成长环境，逆境出英雄顺境养狗熊（不仅懒成了精而且脾气还大）。

当年玖间堂刚刚成立之初，我们一直是受着社会的歧视和同行的鄙视，根本就明不经传，很多业主也十分瞧不起我们这样的企业，认为这么小的企业怎么能做别墅类产品。在白眼中我也很自卑很沮丧，每天领着包过着抬不起头的日子。而我并没有放弃，懂得必须与人共利才能与人共市场，在我没有能力做市场的前提下，我也要努力打拼创造市场。我深信一个道理：“积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样”。我一定要有自信心，一定要坚持，一定要硬着头皮忍下去。后来我洽谈了上海滩花园洋房的业务，并从中得到了名单，我把这作为资本一次走进了全筑丛总的办公室，因为我来谈合作的，没有人可以阻拦我。丛总只跟我谈合作的返点能多少给我。而我关心的是整体的合作，因为我的诚恳，丛总建议我与当时董事长的妹妹市场部朱经理合作，他提示我灵活的做看待长远问题。当我把名单给朱经理时，她异常高兴，我提出要签合同长期合作，她马上打电话给她哥哥有合作意向是否可以破格签长期合作协议，她哥哥马上答应认为是个好的合作意向。在朱总、从总的关心下没有人怀疑我的合作意愿，一切十分顺利的签约。只不过是我给他们返利，而她给我的是暂时的承诺。我明白要想长期有人罩着，就算是见面礼吧！也真的后期朱总妹妹就一直主动关照着，从来不需要我盯着。我只是一直思考着走长线，怎样把全筑的客户服务好，留下一个美好的印象。因为大公司要每个部门达成共识，就必须有一整套的连环配套服务，在慢慢的渐进中让大家体会到我们的诚信和实力。我们也在慢慢的发展中提高和增强自己，逐步达成大家的共识，有了团队的共识就有了今后稳固的发展，不是某个人可以左右和决定的了。

像全筑这样的装潢公司我们还有秦艺、稼禾、芮苑、幸赢等一批公司，就形成了稳固的生意来源。我把装潢的稳固生意看得zui主要，是不停地稳定来源不会随时枯竭，只要维护的好就会枝繁叶茂。好比耕种，只要不停地开发就会不停地收获，不停地维护就会收益更丰硕。这种方式zui易做到zui易维护。而工程项目好比打猎，有时猎物没打到反倒被野兽吃掉。在旱涝保收的前提下，我们可以谨慎的打猎，在准备充分的前提下完全可以荤素兼备更好发展。