凡人买东西，喜谈性价比。但何谓性价比？不同的人有不同的道理。比如买地暖空调，经济实力雄厚者，有逼格、好用、有尊贵服务的感觉是谓性价比，在这部分消费者看来，装一套地暖或空调，比买一个####定制名包的费用还便宜，所以买业内所谓高端品牌的地暖空调、选择要价更高的大公司或专业团队，是让这部分消费者非常舒服的性价比；经济能力居中者，买地暖空调既看重品牌、性能和服务，又有些在意价格，所以除了业内高端品牌外，还有其他众多“平民”品牌或者高端品牌的低端机型可供选择，这是让这部分消费者比较满意的性价比……

可以说，站在消费者的角度，经济实力在很大程度上决定了何谓性价比，但对地暖空调卖家而言，对性价比不同的理解却决定了不同地暖空调从业者不同的活法：

把低价当作性价比的地暖空调人，自认为价格已经够低了，但发现客户要么没有如预想中那样连绵不绝，要么发现客户还是要砍价，甚至有不少客户“嫌”你价格不够有“诚意”。然后，你会发现一个有意思的现象，这部分地暖空调人服务的客户几乎都是“在意”价格的人，即便再转介绍来的新客户也几乎都是“在意”价格的人。问题出在客户身上吗？当然不全是！你对性价比的理解，决定了你的销售思维和行为，你认为低价就是性价比，低价就是竞争PK掉同行的最有力武器，但结果却是同行没有死，自己越做越感不易。

把有逼格、高端有料并强调服务当作性价比的地暖空调人，并没有像有的人担心的那样，“价格那么贵，肯定卖不掉”。恰恰相反，在中国很多区域市场，存在一批专注做“高价”的地暖空调公司或团队，他们的卖价比当地多数同行贵20%甚至30%+，但当地市场里的有钱人依然乐意为他们买单。多数时候，他们的老板和高管，也是高端消费群体，他们对性价比的理解，更契合高端用户的消费需求，他们的性价比成了漆黑旷野中一盏明亮的灯，照进了高端用户的心房

事实上，价格从来就不是性价比的代名词，低价或高价也从来就不是性价比的显著标签。但在暖通行业却有一个有意思的现象，把低价当作性价比的暖通人，对自己卖的低价地暖空调自信满满，认为自己卖的产品性价比“无敌”。而在另一端，主打高端系统的暖通人，对自身品牌、系统配置、技术含量、服务等信心十足，对低价地暖空调不屑一顾。低价，给了前者信心；逼格，给了后者勇气。

黑格尔说，存在即合理。你不可能指望所有的地暖空调从业者都卖低价地暖空调，也不可能要求所有地暖空调从业者都卖有逼格、有态度的系统。暖立方相信，所谓低价地暖空调也好，高价地暖空调也罢，它们都是行业竞争的特写，是行业发展的组成。行业总是要随着时代向前变化发展的，只是作为你我个体而言，我们要在这个行业的这个阶段留下怎样的印记，以及追求怎样的活法呢？这确是值得我们每个人思考的话题。

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