英国设计师威廉‧莫利斯说，买东西应该论货不论价。但中国暖通人不信“邪”。过去，不管是地暖空调厂家，还是地暖空调商家，低价是战略性武器——以低于市场均价或自己公司日常前单价搞促销，询盘客户多多，签单客户多多。于是乎，在中国家装暖通行业，各类促销名目繁多、应接不暇，客户以更低价格买到了相应的产品和服务，厂家出了货，商家靠走量积累客户资源并顺带赚钱，各方皆大欢喜。

但最近一年多，尤其2022年上半年，很多暖通人明显感觉到有一股巨大的销售阻力，不管地暖空调如何促销，询价者缪缪，签单交定金者更少。很多人不禁要问，卖地暖空调，低价为啥不灵了？有人说，是行业成熟了，消费者更理性了，低价低品质（低配置）的地暖空调自然滞销了，但问题是，暖立方也没见“高端”产品（品牌）继续火箭般增长；有人说，是整体行情不好，客户不愿意花钱了，低价促销的效力自然大打折扣了。这波熊市行情肯定和大环境密切相关，但暖立方也注意到，仍有一些品牌在这波熊市行业中持续增长，且不靠低价促销。

所以，与其探究卖地暖空调，为啥低价不灵了，不如思考在当下及未来，暖通人应该要靠什么较为轻松、愉快地将这份事业进行到底！必须承认，过去多年相当数量的家装暖通公司牺牲整体利润率的低价，换来的仅仅是销量和老客户积累。在过去行业野蛮生长的时代，加之终端信息不够透明，不管上游厂家还是后端的集成经销商，东西差不多甚至差太多，只要你比竞争对手便宜且有一定营销能力，你就不缺销量。因此，那个时代厂商之间竞争的逻辑是，要么比对手便宜，要么比对手更具性价比——且更多是基于价格的性价比

但在产业链极度成熟、各细分产品领域饱和竞争的今天，类似配置、相同原材料前提下的产品，成本相差不大，“更便宜”和更具“性价比”更像是一个伪命题。那出路在哪里呢？所谓条条道路通罗马，抓取竞争对手缺失而终端用户又需要的买点是比较理想的出路之一。难道不是吗？你看三五年前，新风领域尚是PVC主干式工艺的天下，今天在一批####厂商推动下，PE管工艺成为主流。同时，这波新风工艺革新升级过程中，还伴生了其他地送解决方案甚至功能更强大、安装应用场景更广阔的主机；燃气壁挂炉竞争够内卷了吧？但你看有人在研发和营销上下足了功夫，在能耗上敢于给客户真承诺；两联供安装工艺同质化严重，客户担心漏水？有企业主推的章鱼式空调布管工艺便很好地解决了这些痛点……这些年，很多人眼里的暖通行业很平庸，似乎只有低价、低品质的竞争，但也有人眼里有蔚蓝的大海和广阔无垠的天地，他们用积极的创新、创造力，敢于对平庸的行业竞争说不。

未来，在家装暖通行业，不管是厂家还是商家，要么有销量，要么有利润率，越来越没有平庸的中间路线可选。而销量更多属于大众化的性能平均的产品或品牌，而利润属于创新创造者或抓住消费者痛点成功进行差异化塑造的品牌和暖通人。

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