空调市场的分化从4月份开始

　　讯 之前热闹非凡的国内空调市场进入4月份之后正在悄然发生着新的变化，相比于之前出货量的连续增长，这个月内许多空调企业的排产都开始掉头向下，终端零售和工程机销售的迟滞不前让前期庞大的出货量大部分都转化为了渠道的库存量。尽管空调行业一直有着在旺季到来之前让“渠道灌满水”的传统做法，在当前的时间点上谈库存避免不了杞人忧天之嫌;但是眼下超过4000万台的库存量实在是太大，这些产品足以应对后期市场需求的爆发。去年一度出现的断货行情在2018年内基本上不可能再次显现。

　　排产量减少并不是一个积极的信号，不过却是一个理性的行为，这可以在一定程度上缓解依然在增长的库存压力。当然，并不是所有的品牌都弱化了出货规模的增长之势，格力和奥克斯等等品牌的排产仍然旺盛。市场本身在2018年度内节奏的分化带来了品牌格局在阶段性的分化，这也是市场竞争动态过程中必然会出现的现象。

　　渠道业态格局也处于一个分化的周期之内，格力、美的、海尔、奥克斯等等品牌纷纷与京东、天猫、易购等电商平台达成了动辄百亿元规模的战略合作，从多年之前对线上的亦步亦趋、战战兢兢到现在的全面拥抱，工厂的倾情投入和电商自身的红利释放，让线上成为空调渠道格局中主导型商业终端，就像是奥克斯一季度在京东的增长幅度达到五倍一样，电商平台继续向上的空间依然巨大。

　　当然，线上销售中有大量的产品批发转移到了线下渠道或终端，而相较于电商，线下渠道则显得困阻重重。zui近一段时间，笔者所在的几个渠道商的微信群中，产品批发的信息陡然多了起来，这从另外一个侧面反映出线下商家在近期内市场负载很重。

　　今年内销市场产品的变化同样显得脉络清晰，除了在电商平台上爆品模式被企业不遗余力的进行了推广之外，以产品自清洁为核心的健康型空调正在成为一种主导型品类，海尔、美的、奥克斯等等在这方面都有着相应创新技术和功能的应用。另外，制冷剂价格的宽幅上升在倒逼环保型产品出货份额的增长，而原材料成本的居高不下和产品本身竞争程度的激化，则在推动着高能效空调产销规模的进一步扩大。家用中央空调对传统家用分体产品的替代趋势依然强劲，这也将是后期更长一段时期内家用机市场产销压力增加的一个方面。

　　局部地区、国别、地域的一些政策、规划、环境、局势的变化也会不可避免地对空调带来影响，比如海南全新规划的出台，让这个区域市场在未来面临着乐观和宽阔的前景;再比如，愈演愈烈的中美贸易摩擦，将会给空调产品的海外市场销售和企业的全球化布局蒙上一层阴影。产品销售在地区上的分化，非市场化的因素往往会在特定的时间段内起到直接而关键的作用。

　　产品、品牌、渠道、区域等等方面的分化，都是供求关系在企业竞争策略、外部环境偶发性元素的综合影响下的结果。就国内市场本身的演进态势来看，2018年旺季市场充满着变化，zui坏的结果就是，即便是天气出现了长时间的高温闷湿气候，终端需求依然没有足够规模的井喷行情。

　　或许，整个行业需要一种更为理性的方式来对待市场走势的起起伏伏。

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