若用一个词来形容武汉的供暖市场，“百舸争流”更为贴切。无论是参与市场竞争的品牌，还是提供舒适家居解决方案的暖通公司，其数量与品质都在南方诸多区域中名列前茅。作为zui早一批萌生供暖意识的城市，如今的武汉是南方采暖市场的风向标，得到行业诸多的关注。与其他南方区域不同的是，就末端而言，该地区散热器末端尤为强势，能占到80%的市场份额。如今明装市场持续火爆，在这个地区谈“明装”，无疑是占尽了“天时”“地利”与“人和”的优势。
3月29日下午，“瑞特格杯”中国明装采暖暨舒适家居先锋论坛开幕在即，由暖立方组委会及活动赞助商代表组成的“先导部队”抵达武汉，在暖立方董事长张克城、武汉益骏达舒适环境设备有限公司总经理陈从班、武汉德威暖通空调技术有限公司副总经理方伟的带领下，先后来到武汉广华供暖工程有限公司及武汉德威暖通空调技术有限公司实地考察。通过对当地具有代表性的暖通公司的走访，深入了解华中地区的明装市场现状，给行业以借鉴。
武汉广华：行业界限逐渐被打破，多维度融合成趋势
走访一站，走访团来到武汉广华，受到了其总经理刘江的热情接待。这个被暖通同仁誉为行业大鳄级的暖通公司，更是南方地区较早一批进行供暖市场拓荒的暖通公司之一。如今，武汉广华已成为南方地区优秀的户式供暖系统服务公司，以供暖为主、辅以中央空调、净水、智能新风、热水系统的销售与安装服务。武汉以散热器采暖为主，其中钢制板式散热器又占到市场主要份额，在武汉广华看来，目前早已不是靠某个产品某个技术来推市场的时候，而是关注以家为概念的整体解决方案。
和大多数南方地区一样，武汉市场也是以进口品牌为主。而随着国产品牌产品技术和品质的不断提升，近几年来其在二三线城市建设的门店越来越多，刘总表示：“未来国产品牌在南方地区必将有很大的市场发展前景。”
随后我们了解到，2016年湖北地区壁挂炉销量达7万多台，仅武汉市场就占到6万多台，其中冷凝壁挂炉有13000台。刘总表示：“如今湖北地区的天然气供给量还是很给力的。未来五年，湖北地区是高速发展区域，长江中下游地区11个城市中武汉是支点，无论是市场形式还是政策倾向都非常乐观。”不过，就大环境而言，如今苏宁、国美等大平台也开始关注采暖暨舒适家居行业，行业界限正逐渐被打破，多纬度融合发展趋势尽显。刘总表示：“我们时刻关注市场形式，关注大格局变化趋势。就暖通公司而言，现在要做好工艺，准备迎接大变革，关注好产品、好品牌，这样才能在更大平台上做更多发展和突破。”
说起“做好工艺”，武汉广华的工艺一直是行业典范，并规范着行业的发展。在以散热器为末端的武汉市场，武汉广华更是将采暖系统安装工艺做到了**。
暗装工艺
明装工艺
采暖+生活热水系统解决方案
德威智慧家：强调工艺的细致入微
武汉德威舒适家，成立于2002年，是一家专业从事供暖、空调、新风、净水、中央除尘等产品销售、设计、安装及售后服务为一体的科技型企业，更是德国威能武汉地区的引入者，并与瑞特格、欧博诺、丹佛斯、大金、GE等高端暖通品牌深度合作，如今在武汉市内已拥有7家直营店。除此之外，德威还自购了700多㎡的高档行政办公厅及产品展示台，拥有26量无聊配送车及2000多㎡的大型产品仓库，不断为客户提供更安全、更节能、更环保的舒适家居系统。
据其副总经理方伟介绍，德威智慧家尤其重视工艺的提升，公司拥有燃气具安装维修二级资质、机电设备安装三级资质及各类产品品牌正规授权资质，一直致力于安装及售后人员的培训，保证施工和服务质量，并多次获得威能、大金等厂家颁发的多项荣誉。而初入德威舒适家，我们也看到了其有关采暖施工工艺及安装工艺标准化展示，精益求精的态度令人折服。
同时，方总也表示，虽然武汉采暖市场以散热器末端为主，但整体正面临转型，“采暖+新风/净水等舒适家居趋势愈加明显，未来的武汉市场将更加丰富化、多元化。”就品牌而言，“虽然武汉市场仍以进口品牌为主，但近两年国产品牌在市场中有很大的跃进。”这也印证了武汉广华刘总的观点。
通过与武汉广华、德威智慧家的面对面交流，考察团成员武汉市场的认识更清晰、更真实，关于品牌的定位、关于渠道的拓展将更加精准。而明天，更详尽的市场分析、过硬的干货分享、更先进的明装采暖暨舒适家居设计施工及营销理念将在楚天粤海大酒店悉数登场。精彩不容错过!
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