曼瑞德的爆款产品学

　　1万部手机，36秒被抢购一空，2013年12月18日小米在香港创造的神话让众多企业想都不敢想，而打造爆款产品也成为众多企业的产品经理甚至老板们梦寐以求的事儿。

　　所幸，在地暖行业也有爆款产品和优秀的产品经理。如果要评选出近10年来地暖行业zui优秀的产品经理，曼瑞德集团总裁陈立楠先生一定榜上有名。十年来，陈立楠先生率领曼瑞德打造了一个又一个爆款产品，其中秘诀更是值得当下业界人士借鉴学习。

　　曼瑞德典型爆款产品一：三道杠分集水器

　　地暖行业市场占有率、渠道覆盖率的分集水器产品是谁?相信许多人会给出同样的答案：曼瑞德。没错，过去十年，曼瑞德以地暖温控、分集水器等产品起家，用极短的时间创造了该领域的销售神话——累计销售分集水器超过500万路，并且是在没有走*价路线的前提下实现的!

　　如今，曼瑞德三道杠分集水器随处可见，甚至成为被模仿zui多的产品。深究曼瑞德分集水器爆红原因，除了品质以及服务外，对产品的“打磨”也很关键。你会发现，同样是用59铜生产出的分集水器，曼瑞德分集水器总有独特的气质，它看起来更简洁、更落落大方、更时尚，在表面处理以及内丝细节等细微方面，你往往可以用手触摸到曼瑞德与其他品牌分集水器相比所体现出的用心之处。

　　曼瑞德典型爆款产品二：可丽玛散热器

　　曼瑞德虽然是散热器领域的“晚辈”，但她却走了与众多“前辈”不一样的路线。目前，中国供暖行业散热器末端占有举足轻重的市场份额，尤其在南方明装市场散热器更是受宠。但问题是，曼瑞德该以怎样的方式进入散热器领域?是去土耳其贴个牌，或者走千篇一律的同质化老路?曼瑞德给出了否定的答案，因为不走寻常路是曼瑞德一直以来的爆款产品学的精髓所在。

　　于是，我们看到曼瑞德在去年推出的可丽玛散热器外面穿了“外套”，一种由硅氧化物和铝氧化物高温烧结而成的“外套”更具蓄热和导热性能，改善了热传导、辐射和对流能力。相比其他众多“晚进”散热器领域的“裸片”同行，可丽玛散热器“可蓄热”成为可丽玛散热器核心卖点，而“外套”给可丽玛散热器带来的时尚外观也让其具有艺术家的散热器的美誉。

　　曼瑞德典型爆款产品三：MElle管路

　　虽然在地暖行业分集水器、自控领域功成名就多年，但曼瑞德在地暖管道领域仍属“新生”。面对地暖管道激烈的竞争态势，尽管曼瑞德拥有庞大的营销网络，但如果按照传统套路生产PE-RT或PE-X管路，再加之曼瑞德从来就和*价、低质竞争绝缘，因此推动起来势必困难重重。

　　于是，曼瑞德去年正式推出的MElle管路系统刚一诞生便流淌着与众不同的血液。首先，曼瑞德把管道产品定位PE-Xa管——在走后塑料管道中销量zui大的品种。其次，产品线比大多数同行更为丰富，包括10、12、14、16、20、25、32共计7种口径，既能满足现有传统地暖管路铺装方式的需求，又能满足日益兴起的高效散热末端对小口径地暖管道的需求。

　　其实，曼瑞德近10年来打造出的爆款产品远不止分集水器、散热器和管路产品，陈立楠先生所率领的产品团队的别具用心之处，在曼瑞德温控器、新风系统、电热执行器等诸多产品身上都有体现。对众多行业同仁来说，曼瑞德打造爆款产品的背后有许多值得借鉴的经验：

　　一是专注。专注是雷军的互联网思维七字决之一。虽然目前曼瑞德产品线众多，早已成为一家涵盖供暖供冷甚至绿色建筑的庞大的多元化业务公司，但翻开曼瑞德成长历史不难发现，曼瑞德今天的成功与其一直坚持“专注”分不开——即专注于地暖自控，也正是因为在地暖自控领域专的深，占有超高的市场占有率和渠道覆盖率，才让曼瑞德后来有了向邻近领域延伸产品线的基础。可以说，专注让曼瑞德这座大厦有了稳固的根基。

　　二是差异化的发展理念。过去地暖行业谈差异化，大家可能不能理解其中的要义。毕竟过去地暖行业飞速发展，企业产什么，经销商就能卖什么。但现状行业进入了低速增长的新常态，差异化意味着生存，意味着有品质的增长。难能可贵的是，曼瑞德从10年前至今一直坚持差异化的理念，曼瑞德推出的每一项产品几乎总有与众不同的“卖点”。有人可能会说，那只不过是耍“小聪明”罢了，但是，能在每个产品上都耍出“小聪明”，能耍出100多项专利的“小聪明”实则一种大智慧。可以说，差异化让曼瑞德这艘航母能够畅游在广袤的蓝海中。

　　三是对市场需求的准确把脉。过去十年，中国地暖行业多了成百上千家地暖管道、发热电缆、分集水器、温控企业……过去十年，中国供暖行业至少涌现出了上千家散热器企业…

　　行业内多了上千张“面孔”却大多数长相相同的“孪生兄弟”——产品同质化严重。而究其原因之一，便是对市场需求把脉不精准。曼瑞德则不然。作为企业领路人，陈立楠先生zui喜欢的事儿不是种种社交场合，而是和研发经理和业务人员甚至用户一起探讨产品的设计、研发或改进，以此贴近客户需求。举个很简单的例子，有的厂家的产品物流到经销商处，外包装经常损坏，而曼瑞德的总是完好无损，甚至包装上可以站人。再比如，不久前陈立楠先生带领团队“闭门研讨”，主题是90后、00后的消费喜好。可以说，正是对市场需求准备把脉让曼瑞德产品成为爆款成为可能。

　　四是注意商品性价比和审美趋势。在地暖行业，曼瑞德一直是风尚标之一。曼瑞德分集水器、温控器等产品，总能引领时尚，成为一种时髦。可丽玛散热器，更是把艺术和供暖**结合，开创了暖居生活新风尚。可以说，注重产品性价比和审美趋势的结合让曼瑞德每推出一项新品能迅速受到青睐的秘诀之一。

　　曼瑞德近10年演绎的发展历程，所推出的一种种爆款产品，不仅让曼瑞德成长为一颗参天大树，也为行业发展提供了有益参考。如果单从时间上看，曼瑞德对爆款的打造，可比苹果手机、小米手机们还早呢!