上海松格暖通设备工程有限公司

从单品到系统集成打造产业链闭环

从怀揣1000元闯荡上海滩，到整合行业，作为一个有所成的创业者，闫格有对产业的准确判断，更有对“业精于勤”的严格坚守。

    相对于业内生产与销售单一产品的公司，松格可提供生产、销售、系统集成、安装、售后一条龙服务，形成了一个产业闭环，这是松格的zui大创新。

     我的人生可拍成一部电影

　　２０１４年９月，上海股权交易托管中心迎来新成员，专业研发、生产与销售热泵热水器、保温水箱、成套控制系统的上海松格暖通设备有限公司（以下简称“松格暖通”，股票代码：２０１８０６）登陆股交中心，这是松格公司创新发展的转折点，也是董事长闫格先生事业的新起点，谁能想到，镁光灯包围下的闫格在１０年前闯荡上海滩之时“总资产”不过１０００元，闫格反复强调：“我是一个有故事的创业者，我要把我的人生拍成一部电影。”

　　２００４年，“不安分”的闫格怀揣着１０００元从广西农村只身来到上海，入沪后，除去车费，闫格手中还剩下６００元，“没有同学，没有亲戚，也没有老乡，不认识任何人，没有落脚的地方。”闫格回忆。

　　为了尽快有安身之地，闫格开始四处投简历找工作，几番周折，闫格终于接到了一份水泵销售的面试，ＨＲ询问闫格对水泵有何了解和个人有何优势。酒店管理专业毕业的闫格将水泵理解为家里面的抽水机，他还告诉面试官：“本人zui大的优势是会开车。”

　　孰料自此以后，门外汉闫格与泵结下了不解之缘。带着一股子初生牛犊不怕虎的闯劲，闫格接受了水泵知识的完整培训，并利用会开车的优势，仔细研究上海交通地图，闫格做事情有条理，他随身有一个小本，总结今天工作的得失，安排明天工作计划。三个月内，闫格从公司３０多个业务员中脱颖而出，并将业绩做到了公司一名。

　　闫格的出色表现很快被公司董事长发现，并让他负责公司业务员培训，“做培训老师期间，我不是去讲销售技巧课，而是去讲zui难的技术课。”闫格吃苦耐劳的性格与主动学习的良好习惯，使得他对水泵技术与市场有了深度了解，３年后，不甘人后的闫格决定独立门户。

　　２００７年，闫格正式创办松格暖通公司。其实，在这之前，还有一段小插曲，闫格与人合伙创业，zui终因理念不合散伙了，初次创业失败的闫格跑到周庄冷静思考了一夜，决定再出发，于是松格暖通在奉贤开张了。

　　“办公地为一个毛坯房，每月５００元的租金，我自己粉刷墙面，并在一个月内建好了公司网站与宣传册，还拿到了营业执照，公司总共３个人，我自己跑市场，一个负责安装，一个负责内勤接单。”闫格说。

打造产业链闭环

　　经过几年苦心经营，市场、技术与资金的更深层次积累，促使闫格思考转型，松格暖通从轻资产运营的销售公司逐渐转变为研发、生产与销售一条龙的实体企业。

　　以上海奉贤为总部，闫格在宁波投资设厂，创建了暖通设备生产基地，该基地拥有２００００平方米的花园厂房，５００多名员工。基地延伸产品线，负责供水系统（水泵、水箱、无负压供水设备等）、热水系统（热泵热水器、中央集成热水等）与中央空调系统（别墅中央空调、地暖）的研发、生产、集成与销售，公司还计划在沈阳筹建第三个生产基地。

　　闫格认为，公司有技术实力生产覆盖供水、热水系统的暖通设备，对于产品本身而言，公司并没有太大的创新，公司在行业内的创新主要体现在系统集成上，可以将不同产品组合成科学系统，进而形成暖通工程解决方案，今年公司击败业内一的竞争对手夺标湖南项目，充分展示了公司系统集成的优势。

　　相对于业内生产与销售单一产品的公司，松格可提供生产、销售系统集成、安装、售后一条龙服务，形成了一个产业闭环，这是松格的zui大创新。

　　规模化的松格暖通公司并非一帆风顺，很快遇到了市场的瓶颈，运行几年下来，公司总业绩总是徘徊在１０００万元，如何破局？销售出身的闫格很快找到了突破口，２０１２年，他进入上海交大参加经理人培训，在这个平台上，闫格迅速结交到了一批商业伙伴，当年公司的订单一下子涌到了３亿元。

　　闫格一下子感觉到积累了巨大人脉和打通了市场瓶颈，就在公司倾注全力去消化订单之时，闫格才发现，有一些订单是虚假的，“公司一次走到了生死边缘。”

　　船小好掉头，闫格迅速对公司战略作出调整，回到熟悉的专业，不去盲目扩产，公司zui终实现了软着陆，zui近两年公司稳健发展，２０１３年总业绩实现６０００万元，净利润实现６００万元。

　　此次变故也让闫格对创业有了更清晰的认识和思考：“任何时候，都不要高估自己的所谓人脉，做任何事情切忌盲目要懂得量入为出。”

创建行业平台让成员互通有无

　　经过７年的积累，进入２０１４年，松格暖通进入快速发展通道，公司发展理念与模式在发生巨变。登陆上股交是今年的头等大事，“让公司按照准上市公司模式规范化运营，并为日后登陆创业板做铺垫。”

　　在奉贤，闫格在行业开辟先例，建设了一个３００平方米的体验中心，该中心集恒温泳池、台球桌、音乐角、会员产品展示、会议区于一体，以热水循环系统、中央空调控制系统为技术支撑，构成了一个相对独立的生态、生活系统，该体验中心为大型城建工程在购置热水设备前提供产品体验和咨询。

　　 在体验中心的基础上，闫格发起成立了“中国建筑建材行业企业家俱乐部”，闫格众望所归，出任首任主席，目前，俱乐部吸纳了２００多名同行企业家，闫格希望让俱乐部发挥平台功能，为建筑建材行业搭建一个资源融合的平台，为行业导航，让会员互通有无。

　　俱乐部在会员挑选上，秉承“精挑选、严审核”的原则，对入会企业进行了严格审核与实地考察，推进了建筑建材市场的诚信体系建设，确保文明规范的市场秩序。俱乐部是一个开放、平等的平台，闫格主动吸纳竞争对手入会，他希望大家共同将这个市场做大并分享红利。

　　有专家认为，俱乐部的成立实现了建筑、建材行业上下游优势互补，尤其