地暖行业的发展分析

　　地暖行业zui光鲜的明星是谁？当然是热源如壁挂炉企业如威能、BAXI、小松鼠等，是控制系统如嘉科米尼、曼瑞德、海林等，是末端企业如德国瑞好、美国保利、意大利意乐等，俗话说，红花也需绿叶配，有一些不起眼的生意，干好了一样可以开大奔，本期冷暖龙门阵，暖立方就和您唠唠地暖行业的非主流生意。

　　要说非主流生意，恐怕地暖行业zui著名的例子就是做卡钉王子刘鹏坤了，他创立的金明卡钉，用14年时间，从一个只有一台机器的家庭小作坊，发展成为占地2万平米，年销售额超过3000万元的世界zui大的地暖塑料卡钉生产企业。记得N年前商界曾流行“隐形冠军”这一说，有人把这些隐形冠军比作“蚂蚁”，把那些站在舞台中央的企业比作“大象”，有时候“蚂蚁”能打败“大象”，可谓是商界的一大奇观。

　　当然，把金明比作“蚂蚁”级企业恐怕不妥，毕竟光卖卡钉就卖3000多万，在浙江、广东、山东好多地暖行业的热源、末端、控制企业未必都能达到这个销量，何况金明还不是靠*价格堆积起来的销量，所以，说金明是一只变异的金蚂蚁或许更准确。这不，同样是镀金的“小虫虫”，装潢行业的“金螳螂”人家可是做到年销售额达到数百亿，还上市了，要拼政府资源、高端人脉，金明这只金蚂蚁可能没有金螳螂那么强悍，但要比产品品质、服务质量，咱可一点不输谁！

　　除了金明卖卡钉做到年销售额3000多万外，暖立方还发现好多做类似看起来不起眼辅材的人是赚到钱了的。比如，有人做反射膜批发的，注意，还只是批发，不是厂家，人家能够对某区域市场做到70%占领，也就是说当地有超过200家地暖公司都是从他那里拿反射膜，每平米利润看起来不多，但量大啊，上百万平米的量加起来利润不小了。再比如，西南有一个人做各种弯头、卡钉批发，一个弯头赚一两元，一包卡钉赚几十元，加起来的利润也不少，做好了一年从大众换大奔不是问题。

　　当然，你可能说，你说的简单，那么容易赚钱你咋不去赚呢？说的对，别人看起来赚钱简单，我们忽略了别人的付出，不管是金明在服务在产品研发和品质上的付出，还是人家做材料批发的在渠道开拓方面的付出，我们都没看到。但不管咋说，现在行业竞争越来越厉害，只要你用心，你在一些不起眼的行当一样可以做出成绩。比如，模块地暖前几年量一直不是很大，竞争也很厉害，塑料泡沫那种模块可以低到每平米10多元，利润可想而知有多少。但人家天脉远红外推出的铝板模块，打上了养生地暖的标签，先不说人家模块是否有高科技的功效，至少说明人家在营销、包装上是废了很多心思的，更不用说人家黄国仓先生还总结了一套一套的体验式营销、顾问式营销的经验，让经销商为高价模块心甘情愿买单。

　　天脉的例子如果还不能说明客户是为价值而非价格买单，那么再看一个例子。在成都，有一个卖油条的小摊位，生意非常好，早上去买他的油条要排很长的队。吃过他的油条的人不去买第二次的只有一种可能，就是外地来出差顺便路过，想买第二次买不了。他这个油条和其他人做的油条可不一样，其他人是用普通发泡粉发泡，他这个油条是用几种蔬菜汁发泡，然后和面的时候加入了将近10种其他粉，如红豆、大枣等，这样做出来的油条健康，吃起来口感也不一样，当然吃的人多了。其他油条1元一根，他这个油条2元一根，看起来贵了一倍，但买的人却要排长队。

　　油条哥的故事仿佛说明一个道理，贵的打败了便宜的。但不管如何，这是市场、是客户嘴巴zui油条哥用心做产品的回报。暖立方觉得，在地暖行业机会还是很多，只要你用心了，任何一个不起眼的生意都可以让你数钱数到手抽筋，关键看你用心不用心。