万和王柱小：南方采暖市场发展更需理性

　　近日，在万和杯中国国际壁挂炉产业高峰论坛上，广东万和新电气股份有限公司热能科技拓展中心执行总经理王柱小先生谈到了对南方采暖市场的看法。他说，南方采暖市场大家比较关注，万和也投入了很多精力跟客户沟通。万和壁挂炉很早就已进入武汉和长沙市场，现在以走消费者体验为主的推广路径为主，产品根据南方环境特点，以满足在节能、可靠性和智能化方面的诉求为主，正利用万和传统渠道的优势进一步打开南方零售市场，目前销售范围已经由武汉、长沙扩展到安徽、江西、华东各省。在既有市场面的基础上，万和壁挂炉将从原有热源销售为主转变为暖通系统集成，同时在暖通系统集成基础上逐渐向新能源热水系统集成整体解决方案转型，zui终与舒适家居领域接轨并共享市场资源。

　　王总认为，从目前的情况来看，南方采暖市场主要面临的问题有3个：

　　一，集成暖通系统少，拼凑系统多。目前南方采暖市场上的系统集成大多算不上真正意义上的暖通系统集成，多是拼凑。即便真正技术集成在客户端应用上也存在问题。主要问题包括三方面，一是标准缺失，二是缺乏整个应用技术保障体系，三是技术实施过程当中（包括装配）尚未实现模块化、标准化。从这个意义上讲，真正的集成系统并不多。

　　第二，新技术未必兼顾舒适和节能的统一。目前南方采暖市场上地暖系统的市场占有率在上升，散热器比重在下降，但在这个过程中出现一些过度的系统集成，包括控制以及追求舒适度而应用的一些技术，这未必能实现系统舒适度和节能性的均衡统一，同时系统价格还特别高。这些都在一定程度导致采暖系统得不到很好的普及，让南方采暖行业发展受限。

　　第三，渠道建设需要有新的突破。渠道和终端是生产厂家、集成商让产品和服务到达消费者zui重要的路径，但对这个问题，我们目前认识还不是很常深刻。比如，我们一个大城市开一个体验馆，怎样让更多消费者认识舒适暖通系统带来的体验感受，从而产生购买力？未来在南方市场有作为的企业一定是基于丰富的渠道布局的企业。只有丰富的渠道，不同业态的渠道组合发展起来，南方采暖市场才更有希望。以湖北武汉为例，万和的终端有73家，而在万家乐湖北比万和终端更多，海尔就更不用说了。拥有丰富渠道布局的民族企业今后将对南方采暖普及发挥很大的推动作用，那么多终端随时推送上去就能作为一个销售点。同时，网络时代线上无界限，任何一个企业都可以做，但是线上和线下的互动必须有线下落地，包括服务保障。

　　王总表示，南方供暖市场未来很好，但需要业界同仁达成共识，让南方采暖市场走向理性发展之路。