文/吴林全
“2012年空调通风行业整体成本急剧上扬。针对这个情况，意大利P3风管首次在中国建立加工厂，我们将充分利用‘本地加工’和‘保税区’的优势，使运营成本得到优化，为客户提供更加快捷的‘设计-制作-安装-清洗-维护’一条龙服务。”深圳市桑得特实业发展有限公司总经理孙伟东女士在公司成立十五周年庆典上对慧聪网记者说道，P3项目在桑德特也有15年的历史，就好比自己的孩子一样与公司一同成长。作为国内*具价值的风管系统解决方案提供商与服务商，桑得特公司于1999年首届高交会上，将意大利P3风管引进中国，十几年来，一直**于国内同行，其足迹*北行至东三省，*西到达四川、甘肃、山西等省市，遍及全中国大陆及港澳地区，更在不少城市树立了大型样板工程。这样的佳绩，得益于桑得特公司良好的服务和销售管理，以及P3公司提供的风管产品。
15年，桑得特经历了*初的创业艰辛，发展到如今收获累累若果；15年，于桑得特而言，是一个新的开始，桑得特的未来将站在一个更高的平台上，谱写属于自己的新篇章。借桑德特公司成立15周年之际，慧聪网记者有幸采访到深圳市桑得特实业发展有限公司总经理孙伟东女士，与她一起分享桑得特15年辉煌，以及对未来的期许。
深圳市桑得特实业发展有限公司总经理孙伟东女士
为客户省钱省时
此次桑得特公司在深圳设立P3风管加工厂，得到了意大利P3公司产品和技术方面的大力支持，此举不仅有效抵御了2012经济“寒流”，让企业健康快速发展，更重要的是，深圳加工厂的诞生，将实现桑得特设计-制作-安装-清洗-维护服务的一条龙，带动服务的全面升级。未来，桑得特将为客户提供节约时间、节约使用成本、节约金钱的风管服务方案。孙伟东女士表示：“与传统方法相比，桑得特‘一条龙服务’可以缩短安装周期90%以上，并且，可以按照客户的需求，提供不同的解决方案，以更加专业、快速、精致的服务满足不同的客户需求。”
桑得特公司作为一家以服务为主的公司，一直以来，以“培育优质的空气”作为己任，从未放弃，并取得了如医院ICU、食品、制药等对空气质量要求极为严苛的行业认同。孙伟东女士说：“节能环保，是一个永恒的话题，环保应该从空气和水开始，我们正在培育优质的空气。”据了解，桑得特所提供的所有服务，都会通过专业精准的设计、计算，将风管系统的环境保护和节能效果放在**位，因此受到了各行各业用户的亲睐。
产品节能世界**
在客户的眼中桑得特的服务是100分的，在孙伟东女士看来，P3风管的产品也是100分的。她表示：“中国市场是**发展潜力的，吸引着众多***品牌，因此竞争也变得异常激烈。在这种情况下，拥有优质的产品和专业的服务显得同样的重要。”
据了解，P3公司致力于环境保护和节能减排，不断有针对性地对风管材料做改进，因此P3风管所使用的材料环保和节能效果一直处于世界**水平。
慧聪网记者有幸参与了意大利P3公司技术总监Federico先生亲自演讲的P3水发泡技术交流会， Federico先生用一段视频清晰地展示了P3风管发泡板材研发的实验过程，P3公司的材料发泡技术摈弃了全球大部分同行所使用的氟利昂和141b这两种发泡媒介，而是采用水发泡。通过实验对比，我们惊奇地发现，P3公司水发泡出来的板材体积是普通发泡技术的3倍！
众所周知，氟利昂对大气臭氧层有严重污染，而141b则是另一种即将被列入禁用名单的有毒性材料，P3风管水发泡技术则完全杜绝了因板材而造成环境污染的可能，起到环境保护作用。不仅如此，P3风管水发泡技术的气泡率高达95%-97%，气泡中含有大量二氧化碳，其保温、隔热、防火效率远高于普通发泡材料，节能效果优于同行。实验数据显示，两个使用环境相同的车间，分别采用P3风管和同行其他风管，P3风管的节能量比同行高20%，节能效果堪称表率。
新征程新格局
优质服务，结合P3风管的100分产品，让桑得特公司在中国市场所向披靡，并成为国内*具价值的风管系统解决方案提供商与服务商，但这其中也离不开桑得特在中国大陆及港澳地区的市场布局。
就传统的市场布局来看，大部分企业都会按照地理和经济区域对市场进行划分，孙伟东女士认为，按照区域划分销售渠道，有一个表现的较明显的弊端，就是客户交叉现象，而渠道建设的目的是尽可能提升品牌在行业里的竞争力，因此减少内部竞争是有必要的。她说：“我们将对公司现有渠道资源进行重新分配，提升桑得特在行业内的竞争力”据孙伟东女士介绍，桑得特将摈弃传统的渠道划分方式，按照客户行业划分渠道，避免区域划分销售渠道的弊端，如烟厂、药厂、食品厂、医院、轮胎厂等各个行业，将分别由某一个分公司专门负责，使服务细分，也更加专业。预计，未来桑得特给客户提供的服务，都由团队量身打造。
为了进一步提升在行业中的竞争力，桑得特公司正在积极开发新的销售渠道。孙伟东女士表示：“我们在全国原有销售渠道的基础上，在全国重点区域设立办事处，负责当地的推广和宣传工作，同时收集专业信息，为代理商提供技术支持，向代理商提供更多的利润，保障他们的利益。”她表示，将采用更适用于中国文化与市场现状的发展方式，让所有的合作伙伴快速占领市场。除此之外，桑得特也正在加强品牌推广，定期开战经销商培训及技术交流会等工作，让设计院的专家和各行各业的企业家、设计师们快速了解并接受桑得特。
通过一个短暂的交流，笔者认识到，桑得特公司深圳加工厂的设立，只是桑得特腾飞的**步，是桑得特公司迈向国际化的**步。未来三到五年，将是桑得特公司迅猛发展的时期。笔者了解到，未来五年内，意大利P3公司将在中国成立生产基地，由桑得特公司全权负责P3风管在整个东南亚地区的生产和销售工作，而成立深圳加工厂和正在进行的渠道改革等一系列的工作，都在为桑得特领跑东南亚地区做准备。
回顾过往，自桑得特引进了世界空调通风系统**者——意大利P3风管系统技术起，已经携手走过了10年的岁月，共同经历了创业的艰辛，如今桑得特在中国市场取得的好成绩有目共睹，未来的发展也必将更受瞩目。
孙伟东女士（左）与本站编辑
孙伟东女士（左五），必得公司技术总监Federico（右三）与客户合影